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暑期旅行季 同程藝龍用場景營銷+内容種草開啟旅行營銷新姿勢

2019-07-29 16:21  本文來源:中國消費網 作者:桑雪骐

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  暑期,是旅遊的旺季,也是各大旅遊企業的營銷黃金期。當前,旅遊行業競争激烈,如何在衆多品牌中脫穎而出,精準觸達目标受衆,高效傳遞價值理念,一直是各大企業的營銷重點。一直以來,年輕群體都是旅行市場中的消費主力,年輕化也是品牌繞不開的一門必修課。但信息碎片化、消費者審美疲勞等一系列的問題,使得品牌傳播越來越困難。

  短視頻作為當下年輕化受衆最潮流的社交方式,忠實用戶以20-29歲的年輕人為主,這與旅遊行業的消費群體基本吻合。短視頻可以滿足用戶在快節奏的現代生活中,以碎片化的時間吸取知識、信息的需求。另外,相較于傳統的文字、圖片等形式,短視頻可以結合聲音、畫面、動作、表情等于一體,加上一些創意的内容和形式,更容易被年輕群體所接受。因此基于短視頻的内容營銷也成為不少旅遊企業的選擇。

  場景搭建,破譯旅行品牌傳播法則

  近日,同程藝龍以#趁夏日暢快玩#為話題,以抖音短視頻為内容陣地,通過邀請抖音音樂達人創作了旋律輕快、愉快的品牌歌曲《放假了》,并據此創作了一支舞蹈,融合了旅行場景和年輕人喜歡的元素。通過老少皆宜的音樂形式拉進了與用戶的距離感,讓用戶與生活中的各類場景和故事産生關聯,同時傳遞出“讓旅行更簡單、更快樂”的價值觀。

  學生群體一直以來都是暑期旅遊市場的主力。相關數據顯示,抖音使用人群中20-24歲以大學生用戶為主的年齡層,占了抖音總用戶的32.8%。“同程藝龍在旅遊行業深耕十多年,一直以來緻力于産品革新和品牌年輕化。用戶‘聚集’哪裡,我們就出現在哪裡,希望能夠深度連接目标用戶,與用戶‘玩’到一起去,這也是我們這次選擇抖音作為營銷平台的重要原因之一。”同程藝龍相關負責人表示。

  憑借敏銳的營銷觸覺對廣大年輕用戶的喜好進行了深入洞察,發現暑期旅行年輕人更喜歡“暢快”的感覺,所以将#趁夏日暢快玩#作為話題。而将定制旋律輕快的歌曲“放假了”作為互動内容載體,剛好道出了剛放假學生群體心聲,可以讓學生群體真切地感受到情緒共鳴。

  内容種草,拉近用戶距離

  “當他們在假期,放下萬卷書,開始行走在萬裡路上,可以用這首歌拍視頻,向好友同學傳遞自己在旅途中喜悅,在潛移默化中提升對同程藝龍的好感度。”上述負責人表示,不少播主在發布視頻後獲得了上萬的點贊數。

  與此同時,同程藝龍還邀請房琪Kiki、秦鵬P的話等百萬級旅行Vlog達人進行旅行音樂示範,以暢快玩為核心探秘暑期熱門玩法。通過頭部達人引爆、活躍達人追随,示範旅行生活,影響粉絲玩家以及更多浏覽者參與,将“趁夏日,暢快玩”概念滲透至全平台。話題及歌曲一經上線,就引起了廣泛的關注和參與,衆多抖音用戶使用同款音樂拍攝視頻。

  促銷落地,真正讓用戶“暢快玩”

  為了讓暑期出遊人群實現“趁夏日,暢快玩”,同程藝龍還上線了“暢玩節”主題促銷,囊括“避暑”、“親子”、“海邊”等夏季熱門旅遊方式,優選熱門景區并推薦熱門酒店與交通方式,讓用戶實現一站式預訂。除玩法外,優惠折扣也不少。酒店7折起、特價景區門票、0元砍價送機票等各種好禮齊上陣,實現真正的暢快玩。

  不難看出,通過音樂、短視頻、話題多形态的内容組合打法,同程藝龍在暑期出行旺季為用戶旅行增加新的動力,在“内容為王”時代更好服務用戶出行。同時,在整個暑期,同程藝龍将不斷推出夏日營銷活動,其中包括各類夏日旅遊優惠促銷、新老用戶福利放送、以及各種特色體驗的活動,每一個活動都可以成為年輕人出行的靈感來源和強力助攻,幫助用戶一站式玩轉旅行。這剛好滿足了視覺化時代的旅行消費趨勢,也許這也是同程藝龍品牌能赢得大量年輕人喜愛的原因之一。

責任編輯:王峰

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